Cara Membangun Karir yang Sukses dalam Penjualan Medis
Untuk kiat-kiat ahli tentang karir penjualan medis, kami mengadakan sesi Tanya Jawab dengan Robyn Melhuish, direktur komunikasi MedReps.com, papan pekerjaan yang memberi anggota akses ke pekerjaan penjualan medis yang paling dicari dan pekerjaan penjualan farmasi di Web.
Melhuish memberikan saran yang sangat baik untuk para profesional penjualan medis saat ini dan bercita-cita tentang bagaimana untuk berhasil dalam bidang penjualan medis dan farmasi yang kompetitif, menarik, dan menguntungkan.
T: Nasihat apa yang akan Anda berikan kepada lulusan perguruan tinggi yang keluar dari sekolah mencari karir tingkat pemula dalam penjualan medis? Apa yang dicari oleh manajer perekrutan di lulusan baru?
Robyn Melhuish: Lakukan riset Anda. Semakin Anda tahu tentang industri, semakin baik.
Manajer perekrutan mencari lulusan yang ambisius yang memiliki pengetahuan tentang industri farmasi atau perangkat medis. Cara terbaik untuk belajar adalah berbicara dengan orang-orang yang sudah bekerja - bayangan mereka jika memungkinkan. Dan tentu saja, internet juga menawarkan sumber daya yang tak terhitung jumlahnya. Situs web yang sering fokus pada berita industri, mengikuti blog dengan saran pencarian pekerjaan khusus untuk penjualan medis, mengatur peringatan Google untuk melacak berita dari perusahaan yang Anda minati, dan menghabiskan waktu di situs web perusahaan belajar tentang produk mereka - bahkan ada video yang tersedia dari operasi menggunakan perangkat yang Anda ingin jual.
Di luar pengetahuan industri, para majikan mencari para profesional muda yang cerdas yang cepat belajar dan komunikator yang efektif.
Para lulusan baru dengan latar belakang ilmu bisnis dan kehidupan sangat diinginkan. Mantan atlet perguruan tinggi dan mereka yang memegang posisi kepemimpinan, baik dalam pemerintahan mahasiswa atau persaudaraan atau klub lain, lebih mungkin diperhatikan.
T: Apa kiat yang akan Anda berikan kepada wiraniaga tanpa pengalaman penjualan perawatan kesehatan / medis, karena memasuki karir di peralatan medis atau penjualan farmasi dari industri lain? Apakah mungkin untuk melakukan transisi dari peran penjualan lain tanpa pengalaman perawatan kesehatan?
Melhuish: Sangat mungkin untuk bertransisi ke penjualan medis tanpa pengalaman dalam perawatan kesehatan.
Profesional penjualan dengan latar belakang dalam bisnis untuk penjualan bisnis, khususnya penjualan mesin fotokopi atau peralatan kantor lainnya, cenderung melakukannya dengan sangat baik. Pengalaman penjualan eceran tidak relevan. Beberapa pekerjaan lebih ketat dalam persyaratannya daripada yang lain, jadi temukan keterampilan yang dibutuhkan untuk pekerjaan yang Anda minati, dan terapkan pada pekerjaan yang paling sesuai dengan keahlian, pendidikan, dan pengalaman Anda.
Hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk melakukan transisi adalah menunjukkan kepada atasan pencapaian Anda di pekerjaan sebelumnya dengan menyorot angka Anda - peringkat, persen ke kuota, dan pendapatan yang dihasilkan. Tunjukkan kepada para majikan bahwa Anda bekerja keras dan memiliki rekam jejak dalam memberikan hasil.
T: Selain potensi penghasilan yang besar, apa saja manfaat dan manfaat dari bekerja dalam penjualan medis?
Melhuish: Selain kompensasi dan tunjangan yang besar, perwakilan penjualan medis sering memiliki banyak fleksibilitas dan otonomi dalam pekerjaan mereka. Mereka tidak terikat dengan kantor tradisional dan malah membangun hubungan dan mengunjungi dokter dan rumah sakit.
Perwakilan penjualan medis juga memiliki kesempatan untuk meningkatkan perawatan pasien. Perwakilan penjualan mendidik dokter tentang perangkat dan obat baru, menjawab pertanyaan tentang produk baru, dan membantu dengan perangkat di ruang operasi.
T: Apa saja tantangan atau kekurangan terbesar dalam bekerja dalam penjualan medis / farmasi?
Melhuish: Ada banyak perubahan yang terjadi dalam perawatan kesehatan, dan bisa sulit bagi perwakilan untuk mengikuti mereka dan menavigasi sistem perawatan kesehatan yang rumit. Medan memang membutuhkan banyak kerja keras dan banyak waktu. Tetapi bagi mereka yang berdedikasi untuk karir, itu bermanfaat.
T: Apa kualitas / karakteristik / keterampilan yang mempekerjakan manajer yang mencari di tenaga penjualan medis yang berpengalaman untuk pekerjaan tingkat menengah atau lebih tinggi dalam penjualan medis?
Melhuish: Manajer perekrutan mencari tenaga penjualan medis yang berpengalaman, yang memiliki catatan hasil konsisten yang terbukti.
Mereka harus tahu ceruk mereka di dalam dan di luar - produk, peraturan, persaingan, penggantian biaya, dll. Idealnya, mereka juga memiliki hubungan yang sudah ada dengan dokter, administrator rumah sakit, dan pengambil keputusan terkait lainnya.
T: Ketika manajer perekrutan memeriksa resume untuk tenaga penjualan medis atau perwakilan pharma, apa yang mereka cari pada resume?
Melhuish: Pada resume, manajer perekrutan mencari angka. Untuk setiap posisi sebelumnya, Anda memerlukan daftar berpoin atas pencapaian Anda yang didukung dengan statistik penjualan. Perekrut juga ingin mengetahui jenis produk yang Anda jual dan kepada siapa Anda menjualnya.
T: Apakah ada asosiasi profesional yang akan Anda rekomendasikan untuk perwakilan penjualan med saat ini atau potensial untuk bergabung?
Melhuish: Ada beberapa asosiasi profesional untuk penjualan medis di luar sana, tetapi saya merekomendasikan jaringan penjualan medis saat ini dan potensi medis sendiri dan bergaul dengan para profesional dan sumber daya yang bekerja paling baik untuk mereka. Ada banyak situs web dan blog di mana perwakilan penjualan med dapat menemukan informasi dan sumber daya yang mereka butuhkan. Selain itu, ada banyak tenaga penjualan medis berpengalaman yang senang mendiskusikan industri dan pekerjaan mereka, apakah Anda tergabung dalam asosiasi atau tidak.
T: Informasi terkait lainnya atau saran tentang karier penjualan medis yang ingin Anda bagikan dengan pembaca yang belum kami bahas?
Melhuish: Menerobos penjualan medis tidak mudah. Manajer perekrutan mencari kandidat yang benar-benar luar biasa cerdas, kompetitif, dan lapar akan tantangan. Ini bukan untuk yang lemah hati, tetapi di mana ada tekad, biasanya ada jalan!
Terima kasih lagi kepada Robyn Melhuish dari MedReps.com untuk menyediakan pembaca kami dengan kiat ahli untuk karir penjualan medis ini. Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut? Terhubung dengan Robyn dan MedReps.com di Facebook, Twitter, dan Pinterest.