Jelajahi Karir Penelitian Dev Dev
Mengidentifikasi peluang, membangun rencana yang layak, menerapkan kerangka waktu, berinteraksi dengan staf: hanya sebagian dari apa yang dilakukan seorang manajer pengembangan bisnis setiap hari. Pikirkan manajer pengembangan bisnis sebagai orang inti di perusahaan untuk membangun kemitraan dan menemukan cara-cara baru untuk menyatukan hubungan bisnis yang sukses.
Kadang-kadang disebut "biz dev," tanggung jawab untuk posisi ini bervariasi dari organisasi ke organisasi, tetapi Forbes.com memiliki gambaran keseluruhan yang baik: "Pengembangan bisnis adalah penciptaan nilai jangka panjang untuk organisasi dari pelanggan, pasar, dan hubungan."
Di bidang penelitian klinis, orang pengembangan bisnis bekerja langsung dengan sponsor dan Organisasi Penelitian Kontrak (CRO) untuk membangun hubungan jangka panjang. Lele Simmons, manajer pengembangan bisnis untuk Clinical Trials of Texas, Inc., berbicara tentang pengalamannya dalam posisi di salah satu situs penelitian klinis terbesar di AS.
Apa Hari Khas dalam Pengembangan Bisnis?
Simmons: Sebagai manajer pengembangan bisnis untuk firma riset klinis, sebenarnya tidak ada hari-hari biasa, karena setiap hari baru dan menarik. Hari kerja saya adalah sekitar 8 ½ hingga 9 jam, dan dipenuhi dengan pertemuan, berada di telepon yang mengkomunikasikan kemampuan, pengalaman, dan kesuksesan kami kepada klien yang ada dan / atau potensial. Juga, saya menghabiskan waktu meneliti industri untuk menemukan peluang apa yang mungkin cocok untuk perusahaan, serta berkoordinasi dengan dokter, staf, dan klien untuk menjadwalkan pertemuan. Secara tradisional pekerjaan sehari-hari tidak pernah dilakukan, jadi selalu penting untuk fokus pada apa yang telah dicapai dan menantikan hari berikutnya!
Pendidikan dan Pelatihan Apa yang Diperlukan untuk Manajer Pengembangan Bisnis?
Simmons: Meskipun saya merasa bahwa kursus bisnis dan pemasaran sangat penting, pelatihan di tempat kerja tidak dapat diremehkan. Sebagian besar prinsip dasar pengembangan bisnis diterjemahkan di seluruh industri tetapi Anda juga harus memiliki pemahaman tentang industri yang sedang Anda kejar.
Latar belakang saya termasuk gelar Sarjana (BBA) dalam bisnis dengan minor di bidang pemasaran. Saya menghabiskan beberapa tahun di industri ritel. Setelah tinggal di rumah bersama anak-anak saya selama lima tahun, saya kembali memasuki tempat kerja sebagai perwakilan farmasi . Saya menikmati karir itu selama sekitar 12 tahun, dan kemudian pada dasarnya memulai karier saya dalam penelitian klinis. Setelah satu tahun belajar tentang industri, saya dipromosikan ke manajer pengembangan bisnis dan telah tumbuh dalam posisi selama enam tahun terakhir.
Apa Jenis Lain Perusahaan Kesehatan Bisa Menyewa Manajer Pengembangan Bisnis?
Simmons: Menurut pendapat saya, posisi pengembangan bisnis menjadi peran yang lebih penting dalam industri riset klinis yang kompetitif. Dengan meningkatnya jumlah persaingan di pasar perawatan kesehatan, jaringan sangat penting. Saya menemukan bahwa perusahaan seperti kantor dokter, pusat pencitraan, agen perekrutan pasien, organisasi penelitian kontrak, sponsor dan tentu saja - situs penelitian - memanfaatkan orang pengembangan bisnis untuk mengkomunikasikan kemampuan, pengalaman, dan keberhasilan. Tujuannya adalah mengembangkan kemitraan dan meningkatkan peluang bisnis.
Keterampilan Apa yang Dicari Pengusaha dalam Peran Pengembangan Bisnis?
Juga, apakah beberapa pertanyaan wawancara potensial yang mungkin ditanyakan seorang kandidat dalam wawancara kerja untuk peran dalam pengembangan bisnis?
Simmons: Pengusaha mencari self-starter dan komunikator yang baik yang terorganisir dan memiliki kemampuan untuk multitask.
Beberapa pertanyaan yang mungkin dijawab oleh rekan pengembangan bisnis potensial termasuk yang berikut:
- “Keterampilan apa yang Anda miliki yang akan memungkinkan Anda mengembangkan peluang bisnis baru untuk perusahaan kami?”
- “Dalam posisi sebelumnya, situasi apa yang Anda anggap paling menantang? Bagaimana Anda mengatasi tantangan itu? "
- "Di posisi sebelumnya, apa kesuksesan yang ingin kamu bagikan?"
Apa yang paling Anda sukai dari Peranan Anda?
Simmons: Saya paling menikmati langkah cepat, mengerjakan lebih dari satu tugas dalam satu waktu, berinteraksi dengan orang, berjejaring, belajar, dan menjadi bagian dari peluang dan pertumbuhan baru.
Apa Tantangan dari Peranan Anda?
Simmons: Tantangan posisi termasuk berada di depan persaingan serta:
- Menjadi sejajar dan tetap di depan perubahan dalam industri.
- Memposisikan perusahaan untuk memenuhi kebutuhan industri.
- Bekerja melalui variabel yang berada di luar kendali Anda.
Apakah Jalur Karir Potensi untuk Pengembangan Bisnis Profesional?
Lele Simmons: Posisi entry level adalah cara terbaik untuk mendapatkan pemahaman penuh tentang industri. Untuk penelitian, rekrutmen spesialis, asisten eksekutif atau kantor bisnis dapat menjadi tempat yang bagus untuk memulai selama pengalaman karir sebelumnya telah berkecimpung dalam bisnis.