Penjualan perangkat medis adalah bidang yang dicari untuk bekerja. Banyak lulusan perguruan tinggi yang diwawancarai untuk pekerjaan penjualan peralatan medis di luar kampus, sementara tenaga penjualan yang lebih berpengalaman sering mencoba melakukan transisi ke penjualan alat medis. Ini karena industri peralatan medis sedang tumbuh, dan oleh karena itu, pekerjaan relatif stabil dan berlimpah untuk kandidat pekerjaan teratas.
Penjualan perangkat medis adalah karir yang menuntut tetapi juga dapat sangat menguntungkan secara finansial bagi tenaga penjual top dengan etos kerja yang sangat kuat.
Alat-alat medis sering merupakan semacam implan biomedis atau peralatan lain yang digunakan dalam pengaturan klinis. Ini bisa termasuk persendian buatan yang ditanam oleh ahli bedah ortopedi, alat bantu jantung yang ditanam oleh ahli jantung, atau implan gigi yang digunakan oleh dokter gigi dan ahli bedah mulut, misalnya. Ada ratusan, jika tidak ribuan, peralatan medis yang berbeda yang digunakan dalam berbagai spesialisasi medis.
Suatu hari dalam kehidupan
Seperti dalam karir penjualan, tidak ada banyak hari "khas". Setiap hari adalah hari baru yang berbeda dalam penjualan ketika Anda berurusan dengan klien baru, klien yang sudah ada, menyeimbangkan tugas membawa bisnis baru sambil mengelola bisnis yang sudah ada dengan layanan pelanggan yang sangat baik. Beberapa perusahaan dapat membagi tanggung jawab, tetapi banyak perwakilan perangkat medis bertanggung jawab untuk klien baru dan yang sudah ada.
Seringkali, pekerjaan penjualan peralatan medis adalah pekerjaan penjualan "di luar", yang berarti sebagai perwakilan penjualan atau manajer wilayah, Anda akan bepergian "di lapangan" untuk bertemu dengan klien secara pribadi. Hari-hari biasa terutama akan mencakup waktu di telepon dengan klien dan prospek, serta pertemuan dan janji dengan klien dan prospek.
Waktu yang tersisa akan mencakup tugas-tugas administratif seperti membalas email, mengatur janji, mengirimkan proposal atau kutipan, dan pekerjaan meja lainnya. Kemungkinan besar, sekitar sekali seminggu atau beberapa kali dalam sebulan, mungkin ada rapat penjualan atau rapat tim dengan manajer atau rekan kerja Anda di tim penjualan Anda atau di wilayah Anda. Selain itu, Anda dapat pergi ke pameran dagang atau konferensi untuk industri perangkat medis atau pertemuan asosiasi profesional dalam spesialisasi medis yang dilayani oleh produk Anda.
Lingkungan kerja
Lingkungan kerja bervariasi karena perwakilan perangkat medis menghabiskan banyak waktu bepergian atau dalam pertemuan dengan klien dan prospek. Selain itu, beberapa perwakilan perangkat medis melapor ke kantor saat tidak bepergian, sementara yang lain berbasis di luar kantor rumah untuk digunakan untuk pekerjaan administratif ketika tidak di jalan.
Jika banyak dari perjalanan Anda ke wilayah Anda dilakukan oleh mobil, perwakilan penjualan perangkat medis dapat diberikan penggunaan mobil perusahaan, yang merupakan keuntungan lain dari pekerjaan penjualan peralatan medis.
Tergantung pada jenis perangkat medis yang Anda jual, Anda mungkin diharuskan untuk menghabiskan waktu di ruang operasi, menasihati dokter selama operasi pada penggunaan yang tepat atau pemasangan produk Anda.
Ini adalah kasus untuk beberapa perangkat ortopedi dan produk jantung, misalnya.
Tantangan
Perjalanan yang sering dapat menjadi tantangan dalam mengelola jadwal Anda sebagai perwakilan penjualan peralatan medis. Selain itu, memenuhi target penjualan, atau "kuota" juga dapat menjadi bagian yang menegangkan dari pekerjaan, tergantung pada keadaan dan seberapa realistis atau wajar tujuan Anda ditetapkan. Meskipun penjualan perangkat medis sering kali sangat menguntungkan, pendapatan Anda biasanya terikat langsung dengan volume penjualan dan persentase tujuan Anda tercapai. Oleh karena itu, jika Anda memiliki bulan yang lemah dalam penjualan, Anda juga akan memiliki gaji yang lebih kecil pada bulan itu.
Beberapa orang tidak menyukai gaji variabel yang sering diterima oleh tenaga penjualan.
Namun, peritel penjualan perangkat yang sukses menemukan manfaat pekerjaan tersebut agar sebanding dengan jam kerja panjang, perjalanan luas, dan tekanan untuk memenuhi sasaran. Selain itu, mereka menikmati berbagai perjalanan dan pertemuan, sebagai lawan dari duduk di belakang meja sepanjang hari.
Karir Terkait
Jika karier dalam penjualan perangkat medis terdengar menarik bagi Anda, Anda mungkin juga ingin belajar tentang penjualan farmasi , pemasaran peralatan medis, atau teknik biomedis .