Cara Menemukan Satu untuk Anda
Pekerjaan dalam penjualan medis tersedia, tetapi itu tidak berarti akan mudah bagi Anda untuk menemukan satu dan menjadi sukses dalam penjualan medis . Jika Anda memiliki keahlian, pengalaman, pendidikan, dorongan, dan minat yang tepat, Anda bisa sukses dalam karir penjualan medis yang menggiurkan. Ada banyak jenis pekerjaan penjualan medis, dan oleh karena itu persyaratan pekerjaan dan kompensasi juga sangat bervariasi, tergantung pada jenis pekerjaan penjualan medis yang Anda cari.
Jenis Pekerjaan di Penjualan Medis
Penjualan medis termasuk penjualan farmasi, penjualan peralatan medis, penjualan peralatan medis, dan banyak lagi. Beberapa pekerjaan penjualan medis mungkin melibatkan penjualan layanan seperti perekrutan perawatan kesehatan , penagihan, pemasaran , dll. Beberapa pekerjaan penjualan medis lebih bersifat konsultatif sementara yang lain lebih bersifat transaksional.
Penjualan konsultatif mungkin termasuk peralatan medis yang tahan lama (DME) seperti mesin pencitraan, misalnya. Ini adalah penjualan jutaan dolar yang akan memakan waktu lama untuk dikelola dari awal hingga akhir. Jumlah waktu yang diperlukan untuk menutup penjualan, dari kontak pertama dengan calon pelanggan, disebut siklus penjualan.
Siklus penjualan yang panjang terjadi ketika pengeluaran besar dan / atau ketika ada banyak keputusan dan pengambil keputusan yang terlibat dalam penjualan. Seringkali, semakin tinggi jumlah dolar dari penjualan berarti siklus penjualan akan lebih lama.
Beberapa asosiasi penjualan medis lebih menyukai siklus penjualan yang lebih panjang karena mereka menikmati pemikiran dan konsultasi tingkat tinggi yang terlibat dan membangun hubungan. Rekan lain lebih menyukai siklus penjualan yang lebih pendek karena mungkin terasa lebih cepat dan Anda dapat menutup penjualan lebih sering daripada jika Anda menjual peralatan yang lebih mahal.
Contoh penjualan yang lebih transaksional mungkin adalah perlengkapan kantor medis atau sekali pakai seperti sarung tangan atau persediaan lainnya.
Penjualan Di Dalam vs. Penjualan Luar
Selain berbagai jenis produk dan layanan medis yang dapat Anda jual dalam pekerjaan penjualan medis, ada dua jenis peran penjualan yang berbeda: di dalam penjualan dan penjualan luar.
Penjualan dalam biasanya melibatkan menghubungi pelanggan melalui telepon dan melakukan sebagian besar presentasi penjualan Anda dan percakapan melalui telepon dari pengaturan kantor. Kadang-kadang, di dalam pekerjaan penjualan dapat memungkinkan Anda untuk melakukan telecommuting atau bekerja dari rumah jika majikan bersedia memperbolehkannya.
Perwakilan penjualan luar pergi ke "lapangan" atau wilayah akun dan bertemu langsung dengan klien dan calon klien. Beberapa peran penjualan luar mungkin mengharuskan Anda melakukan perjalanan dalam semalam jika wilayahnya besar, sementara yang lain mungkin hanya melibatkan bekerja di wilayah akun lokal dengan mobil.
Seringkali, tetapi tidak selalu, tenaga penjualan yang lebih berpengalaman dan terpoles akan bekerja di peran luar, tetapi itu tergantung pada perusahaan. Beberapa perusahaan, dengan barang-barang tiket besar seperti peralatan medis atau perangkat, mungkin memiliki tingkat junior di dalam perwakilan yang menghasilkan prospek dan pelanggan pra-kualifikasi melalui telepon, yang kemudian akan diteruskan ke rekanan penjualan luar yang lebih senior. Di perusahaan lain, semua penjualan dapat dilakukan "dari dalam" dengan sedikit atau tanpa kontak langsung di luar. Oleh karena itu, di perusahaan-perusahaan tersebut, mungkin ada rekan penjualan karier yang bekerja melalui telepon bahkan sebagai rekan yang lebih berpengalaman.
Beberapa peran penjualan medis di luar mengharuskan rekan penjualan untuk hadir di ruang operasi jika dia menjual perangkat atau peralatan yang digunakan dalam operasi. Oleh karena itu, jika Anda memiliki perut yang lemah dan berpikir bahwa melihat operasi mungkin membuat Anda mual, jenis peran penjualan medis ini mungkin bukan pilihan terbaik bagi Anda.
Kompensasi
Kompensasi untuk pekerjaan penjualan medis dapat berkisar luas, dari $ 30.000 per tahun hingga lebih dari $ 200.000 per tahun. Biasanya, penjualan luar di perangkat medis atau peralatan medis yang tahan lama akan menuju ke ujung yang lebih tinggi dari kisaran itu. Penjualan farmasi, yang sering merupakan peran penjualan luar, berada di tengah kisaran, dan penjualan dalam produk medis dengan harga lebih rendah akan menuju ke bagian bawah kisaran.
Kompensasi akan tergantung pada banyak faktor termasuk tingkat pengalaman Anda, jenis dan harga dari produk yang dijual, dan struktur gaji Anda (gaji, komisi langsung, atau gaji ditambah komisi dan bonus misalnya.)
Persyaratan Gelar
Persyaratan gelar dan pendidikan juga bervariasi dengan jenis pekerjaan penjualan medis. Jika peran penjualan memerlukan banyak pengetahuan teknis dan interaksi pribadi dengan dokter dan eksekutif tingkat C, maka kemungkinan besar gelar akan diperlukan. Beberapa perusahaan mungkin hanya membutuhkan gelar sarjana dalam bidang apa pun, sementara yang lain mungkin memerlukan gelar dalam bidang sains, matematika, teknik, medis, atau teknis. Ada kemungkinan sebagian kecil dari pekerjaan penjualan medis yang tidak memerlukan gelar sarjana sama sekali, tetapi aman untuk mengatakan bahwa sebagian besar pekerjaan memang membutuhkan tingkat tertentu.
Tinjauan Karir Penjualan Farmasi
Penjualan farmasi adalah jenis penjualan yang sangat berorientasi pada hubungan. Perwakilan Pharma ditugaskan wilayah kantor dokter dan rumah sakit di daerah tertentu. Rep kemudian mengatur hubungan dengan dokter di wilayah mereka. Perwakilan farmasi akan mengunjungi kantor secara berkala dan berkala untuk memberikan sampel obat, memeriksa volume resep, memberi tahu dokter tentang pembaruan atau berita atau indikasi tentang obat yang mereka wakili dan menjawab pertanyaan tentang obat tersebut. Perwakilan Pharma juga bertanggung jawab untuk mengikuti laporan untuk wilayah mereka yang menunjukkan aktivitas dan volume penjualan / resep, dan mencatat tren apa pun dan merencanakan strategi untuk meningkatkan volume penjualan obat mereka dalam wilayah yang ditugaskan.