Bagaimana Menemukan Pekerjaan Terbaik sebagai Wakil Penjualan Medis
Di mana pekerjaan penjualan medis terbaik? MedReps.com, sebuah papan pekerjaan untuk perwakilan penjualan medis, meminta lebih dari 1.400 anggotanya untuk mempelajari apa yang paling penting untuk pekerjaan penjualan medis.
Perusahaan mana yang menduduki daftar pengusaha penjualan medis terbaik? Tiga pemenang teratas secara keseluruhan adalah Johnson & Johnson, Medtronic, dan Stryker, yang juga dinobatkan sebagai perusahaan terbaik untuk bekerja dalam kategori "peralatan dan peralatan medis besar."
Intuitive Surgical dan AccuVein memenangkan Best Places to Work di kategori Medium dan Small Device / Equipment, masing-masing.
Responden juga memberikan suara pada perusahaan terbaik untuk karir penjualan farmasi , memberi penghargaan kepada Johnson & Johnson, Allergan, dan Lilly tempat teratas. Selain itu, perusahaan yang memilih Tempat Terbaik untuk Bekerja di Biotek adalah Gilead, Amgen, dan Biogen
Apa yang Membuat Perusahaan Terbaik untuk Perwakilan Penjualan Medis?
Apa yang membuat perusahaan-perusahaan ini tempat yang bagus untuk bekerja, menurut perwakilan penjualan medis yang menjawab survei?
Lini produk yang kuat (52 persen) dan kompensasi kompetitif (66 persen) berada di urutan teratas sebagai yang paling penting untuk kualitas dan nilai perusahaan.
Selain itu, 72 persen responden mengatakan mereka puas dengan pekerjaan mereka, tetapi 47 persen mengatakan mereka kemungkinan akan pergi di tahun depan. Menurut temuan survei,
"Perwakilan medis sangat senang ketika mereka menjual produk yang mereka yakini, untuk perusahaan yang menawarkan kompensasi kompetitif dan mendorong keseimbangan kehidupan kerja."
Cara Mengevaluasi Pengusaha Penjualan Medis di Muka
Selain lini produk yang kuat dan pembayaran yang kompetitif, keseimbangan kehidupan kerja juga menempati peringkat tinggi dalam daftar prioritas untuk tenaga penjualan medis.
Jika Anda adalah perwakilan penjualan medis , bagaimana Anda tahu jika perusahaan yang Anda lamar memiliki sifat dan kualitas yang Anda inginkan dalam karier penjualan medis?
Sebagai pencari kerja, melakukan due diligence Anda di depan waktu, dan selama proses wawancara, sangat penting untuk melanjutkan karir sukses Anda dalam penjualan medis, menurut para ahli di MedReps.com.
"Lebih dari separuh responden dalam survei kami mengatakan lini produk yang kuat adalah faktor yang paling penting ketika mengevaluasi perusahaan penjualan medis teratas," kata Robyn Melhuish, manajer komunikasi di MedReps.com. "Jadi, pencari kerja harus benar-benar mulai meneliti produk perusahaan sebelum mereka menerima wawancara kerja - dan penelitian pasti harus melampaui situs web perusahaan."
Melhuish menambahkan, "Perhatikan pengumuman FDA mengenai [calon majikan] dan produknya, dan cari apa yang dikatakan investor tentang perusahaan. Jika Anda sudah bekerja di ceruk, hal paling cerdas yang harus dilakukan, jika mungkin, adalah untuk meminta dokter dan penyedia layanan kesehatan lainnya Anda bekerja dengan apa yang mereka ketahui tentang perusahaan dan produknya. Ini akan memberi Anda gambaran paling jelas tentang seberapa baik produk tertentu diposisikan. "
Cara Meneliti Calon Majikan
Perwakilan penjualan medis harus mencari jawaban dan informasi tentang majikan mereka, sebelum dan selama proses wawancara.
"Sebelum mengambil pekerjaan penjualan medis, Anda ingin tahu tantangan potensial yang akan Anda hadapi dan jika ada masalah, Anda bisa masuk," kata Melhuish.
"Tanyakan tentang tantangan terbesar yang dihadapi tim penjualan, mengapa posisi terbuka, atau mengapa perwakilan terakhir pergi. Jawabannya akan memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang seperti apa [pekerjaan] itu [dengan perusahaan itu]."
Selain itu, Melhuish juga menyarankan para pencari kerja penjualan medis untuk mengajukan pertanyaan untuk mengevaluasi apakah pekerjaan itu cocok dari budaya, etika kerja, dan sudut pandang kepribadian. Dia merekomendasikan untuk meneliti dan / atau menanyakan kesamaan apa yang dimiliki oleh para perwakilan yang paling sukses, dan keterampilan apa yang paling penting untuk pekerjaan itu. "Bertanya bagaimana kinerja terbaik dihargai akan memberi Anda wawasan tentang manfaat tambahan selain kompensasi," tambahnya.
"Calon penjualan medis harus melakukan penelitian ekstensif dan mengajukan cukup banyak pertanyaan untuk memiliki pemahaman menyeluruh tentang posisi dan perusahaan sebelum menerima tawaran pekerjaan. Pencari kerja sering begitu terfokus pada membuat kesan yang baik pada pewawancara mereka, bahwa mereka tidak mewawancarai mempekerjakan manajer untuk benar-benar menentukan apakah pekerjaan itu cocok untuk mereka, "saran Melhuish. "Ketakutan menginginkan pekerjaan dapat membutakan pencari kerja menjadi mentalitas 'pekerjaan apa pun akan melakukan', tetapi ini hanya berdampak lebih jauh mengapa begitu banyak profesional penjualan medis sedang mempertimbangkan untuk mengubah pekerjaan," katanya.
Cobalah untuk melepaskan keputusasaan dan evaluasi pekerjaan berdasarkan apa yang paling penting bagi Anda dan tujuan karir Anda. Akankah posisi membantu Anda memajukan karir Anda? Apakah itu akan membantu Anda mencapai tujuan? Bagaimana? -Robyn Melhuish, MedReps.com
Sebelum mengambil pekerjaan, pikirkan tentang budaya - bisakah Anda membayangkan diri Anda bekerja di sana? Apakah kepribadian dan gaya kerja Anda cocok?
Mungkin sulit untuk mengingat pertanyaan-pertanyaan ini saat berada di 'kursi panas' pada sebuah wawancara. Jika Anda memikirkan pertanyaan sesudahnya, menindaklanjuti dengan majikan - seperti halnya manajer perekrutan, Anda memerlukan sebanyak mungkin informasi untuk membuat keputusan berdasarkan informasi.
Wilayah Penjualan Medis - Faktor Lain yang Mempengaruhi Sukses
Seberapa penting wilayah penjualan itu sendiri dalam pekerjaan penjualan medis? Bahkan jika produk tersebut luar biasa, jika demografi wilayah tidak memiliki permintaan yang cukup untuk produk tersebut, perwakilan penjualan pada dasarnya dapat diatur untuk kegagalan dan mungkin berakhir dengan jatuhnya target penjualan.
Bagaimana agen penjualan medis dapat menentukan apakah wilayah yang ditugaskan mereka akan kondusif untuk sukses?
"Wilayah pasti dapat menjadi faktor keberhasilan atau kegagalan seorang wakil, meskipun sebagian besar manajer akan berpendapat bahwa tenaga penjual yang kuat akan berhasil di mana saja," kata Melhuish. "Terlepas dari apakah Anda percaya ini benar atau tidak, tanyakan kepada pewawancara Anda mengapa perwakilan terakhir pergi. Jika muncul kuota pertemuan adalah masalah, tanyakan apakah perwakilan lain telah berhasil di wilayah yang sama. Jika tidak, terus gali lebih dalam dengan lebih banyak pertanyaan! "
Melhuish melanjutkan dengan mengatakan bahwa kebanyakan manajer perekrutan biasanya tahu ketika mereka memiliki wilayah masalah, dan mereka mungkin bersedia untuk memperluas atau mengatur ulang batas jika masalahnya telah persisten. "Di sisi lain, sebagai karyawan baru, Anda mungkin harus membayar iuran Anda di wilayah yang sulit sebelum dipromosikan ke wilayah yang lebih menguntungkan," katanya.
Perwakilan Penjualan Medis: Puas dengan Pekerjaan Mereka, Tapi Terbuka terhadap Perubahan
Temuan lain yang menarik dari survei mengungkapkan beberapa wawasan ke dalam tingkat kepuasan kerja dan potensi pengurangan di antara perwakilan penjualan medis.
Meskipun tingkat kepuasan kerja tinggi, hampir setengah dari semua profesional penjualan medis sedang mempertimbangkan meninggalkan pekerjaan mereka di tahun berikutnya. Untuk alasan ini, pencari kerja tidak perlu menunggu pembukaan resmi untuk mendekati perekrut di perusahaan yang mereka targetkan. Perputaran di industri tinggi, jadi jika pekerjaan tidak tersedia sekarang, kemungkinan akan segera ada.
Berdasarkan hasil survei yang menunjukkan semakin pentingnya keseimbangan kehidupan kerja, tampaknya para profesional mencari lebih dari sekadar gaji, dan banyak perusahaan yang mendengarkan. "Pencari kerja harus memanfaatkan jaringan mereka untuk meneliti budaya di perusahaan yang mereka targetkan untuk memastikan keseimbangan kehidupan kerja dihargai dan didorong," tutup Melhuish.